三月救火期！直播、抖音、网销……四季青商家这样销春装

来源：秦丝科技
2020-03-03 09:44

三月，一年中最好的季节来了。

疫情之下，中国服装第一街——杭州四季青的一举一动牵动了服装产业的神经，也直接影响上下游产业链上企业的复工复产。对于四季青的商户们来说，3月的第一天，是他们期待已久的时刻——这一天，四季青市场正式重新营业。

战“役”尚未结束

虽然今天四季青服装市场开业了，但疫情尚未结束，依旧不能掉以轻心。为了确保大家的安全，以往各大商场都要营业到下午六七点钟，而现在商场营业时间统一从8：00-16:00，员工错时上下班，外卖要放在商场门口，商场入口加强防疫检查。

人进入商场前也要经过三个步骤：1.出示健康码绿码； 2. 微信扫意法通行码；3. 测量体温。

意法服饰城共7层，已有2000余家商户开业，也就是百分之九十的商铺都开了，但跟以往不同的是，目前每个档口限2名工作人员，这也是出于防控疫情的考虑。

经营尚未完全恢复

四季青各大商场内，虽然个别档口没开门、个别档口在装修，但大部分档口是已经开门营业了，老板和店员都在忙于整理店铺，把最新款的春装都挂出来，不过大多数商铺老板都表示目前主要是供应批发老客的，暂时不接待散客。

不少商家担心年前囤的春装会滞留，并且，如果一个款式的衣服要补货是有一些难的，因为生产衣服是一条流水线，如果生产扣子、生产面料的厂家没有开工，这个衣服就没办法保证生产，不能及时补货.

即使是千里迢迢赶来看货的批发老客们，也不敢多进。从富阳过来的朱先生，手上只提了一包货，便打算回家了，他说：“我是自己开的实体店，但是目前还没开始营业，以往三月份我起码会进五六万的货，但今天我进的货2万块钱都没到，这些货也都是打算通过微信朋友圈销售给老客户的，疫情期间，担心实体店人少，不敢多进货。”

从萧山来进货的胡女士说：“之前是因为囤货，我的实体店一直没有开业，今天四季青终于开门了，我赶紧来扫货，由于一些商铺还没开门，我进的货也不全，过几天还要再来转一圈。”

还有不少从广州、从南京赶来四季青进货的顾客。李女士是特意从广州赶过来的：“我在广州开的店，但现在广州还不能进货呢，得知浙江杭州四季青开业了，我赶紧来看一看。”

直播、抖音…经营户努力“找回春天”

对一大批档口老板们来说，去年年底就开始囤积的春装成了再尴尬不过的存在。

在意法服饰城二楼的“xunyue”服饰档口，模特正站在由包装箱搭成的简易“秀台”上摆出各种姿势，站在模特面前的摄影师举着手机一边直播一边拍照。这些视频和照片很快就会被上传至抖音，被万千粉丝看到。

“xunyue”在意法服饰城名气不小，主要从事女装批发，开业第一天通过直播和抖音发布的方式，店内人气就快速聚集。“一个上午发了100多件货，算是个开门红。”店长一边核对订单一边说。“现在架子上的衣服全是春款，以往在这个时候春装销售大多已过半，今年的销售情况已经迟了很多，我们要想办法把库存尽快清空，留出空间和资金准备夏装。”

在四季星座大楼，网销更是主流。经营户胡凯称，四季星座是典型的网售服装业态，所有的服装都是从附近的四季青档口取货，实体档口开业了，他们拿货速度加快，周转速度也得到提升。“通过直播、网销等方式，我们正在一点点将错过的春季服装季拉回来。”

“三月是救火期，四月是生死线，到五月就别想着还能卖出春装了。”徐绍刚是杭州瑞缇服饰的创始人，他在四季青的两个仓库里积压了近8万件春装。

“库存就是未实现的利润，只有销售出去的库存才是有价值的现金流。”来自深圳赛贝尔服装厂的“杭漂”老季已经对压在手里、“估值”总值几十万的春装心如止水。他解释了库存积压带来的影响：“春装的积压或许会直接影响第三季度的冬装采购。疫情下的档口，比的就是谁的现金流断得慢。”

为了能尽快清空库存，经营户使出了农历年前“清货”的促销手段，买一件7折、两件5折的优惠措施比比皆是。“一些老客户知道折扣力度那么大后，都在微信上下单，一个上午我就卖出了近千件衣服。”一位商家说。

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