华强北4月8日开市!逼得他们换地方卖手机
  • 来源:秦丝科技
  • 2020-02-24 11:36
就在复工复产陆续提上日程的时候,国内最大的二手手机集散地——华强北华强北某市场发出通知:4月8日开市。此消息一出众人哗然。
 
 
4月8日开市,这个时间也可以说是一推再推了!据了解,龙胜通讯市场原定于2月1日(正月初八)开市,后来调整到2月9日(正月十六);再后来又发公告称2月18日(正月二十五)开市;再后来开市时间定在了3月6日;昨天最新通知开市时间调整到4月8日……

不知道这个时间是不是最终版?真真应了网友的那句话:一觉醒来,假期又变多了。


为什么华强北市场迟迟不能开市?更深层次的原因可能是华强北的人员流动性太大了。在华强北1.45平方公里的土地上,商业街营业面积近20万平方米,占到整个商业街营业面积的1/4;容纳的大小商户有1万多户,从业人员近10万人。

来华强北的人,有做买卖电子元器件的,也有来买华强北“黑科技”的,有搞矿机的,也有做餐饮的,这两年也有来这里买卖化妆品的。

这两年华强北唱衰、转型的声音不断传出,但不可否认的是,在这里,旧的人离开了,新的人在不断涌进来,留下的人在努力生长,所有人都想通过自己的方式去创造新奇迹。
 


人在家中坐,钱在深圳烧


对于不少华强北商户来说,线下市场开市时间延迟,不仅意味着收入要大打折扣,更意味着他们还要承担市场租赁费带来的巨大压力:他们的货都在市场里,生意没法做,面临着资金链断裂的压力。

“往年正月十五,大家已经回深圳开店了。现在真是人在家中坐,钱在深圳烧。”提起目前的状态,有老板忧心不已,“我每天就是盼着疫情赶快过去,商城能尽早通知开市营业。

以往春节前后是二手手机的销售高峰期,特别是节后,从外地回来的很多务工人员会到店里买卖手机,但现在节奏被打乱了。

为了减少延迟开市所造成的租金损失,近几天不少华强北的商家,都积极进入了“自救”状态,开始做起线上生意——手机、数码产品、配件等都在朋友圈、淘宝、闲鱼上不断亮相,与此同时,他们也在寻找其他货源渠道。

2019年11月刚成立的一个B2B二手交易平台“采货侠”,在这个特殊时期解决了不少商家的难题。

据悉,采货侠是转转联合线上二手回收平台闪回收以及柒月、壹品等国内头部供应链企业,共同投资成立的公司。其股东中还包括地方回收商和渠道商。


第一期加入的供应商卖家是采货侠主动选择的,集中在广东地区,基本都是国内主要的供应链企业以及广东地区的主要渠道商。

以前,华强北是二手手机商户、背包客、黄牛拿货的集散地,没想到,现在倒过来了,华强北的商户都要开始从二手电商平台拿货了。



人脉是真金白银


事实上,现在的华强北早已不再专卖手机及配件了。有华强北商家表示,他做美妆的朋友在最近这段时间,不仅朋友圈人数早就满了,而且还自建了五六个美妆群、批发群,这一阵子通过社交网络卖货依旧忙得不可开交。

“(华强北)那些做美妆的店家生意好,就是因为平时重视维护这些关系。”谈到华强北新兴的美妆生意商家群体,有商家道,“人家平时就注重积累、维系人脉关系,前天有个商家就在朋友圈告知来了一些从日本进的三次元口罩,还是VFE级别的。我就赶紧定了一小包。


虽然之前在华强北开店时不少商家也偶尔做些线上的交易,但他们却从未像现在这般感觉线上渠道、朋友圈好友、电商顾客的弥足珍贵。

过去,不少商家觉得做线上生意虚无缥缈,一不小心就会上当受骗。但是,这几天开始被迫线上卖货后大家发现,信任是可以很快建立的,好多半熟脸的顾客看不到手机的照片,但承诺如实描述后,对方线上付款后就可以随时发货,真有不满意的承诺退货退钱,口碑也就慢慢建立了。

毕竟疫情当前、共克时艰,这些华强北商家也没有想着去套路顾客、逞一时之快。或许在延迟开市的华强北,更多的商家正逐渐与曾经“冷落、忽视的”的顾客建立起新的沟通和信任关系,这又何尝不是好的结果?

生活还要继续,再难也要挺住;我们要坚信,只要坚持下来,疫情的寒冬一定会熬过去,春天终将到来。


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