绝地求生：这样去库存回笼资金，亲测可行！

2020年初，受新冠肺炎疫情影响，“暂停营业”成为了服装行业最热的词汇，服装行业中最大问题就是库存，面临突如其来的疫情，造成库存成为了必然。

目前很多实体店面临无法开展业务、员工无法到岗的困境。同时也面临库存压力大、没有现金流的问题。这时候，如何去库存、快速回笼资金就变成了当下一个重要的话题。

因此，我们在自救时需要考虑三个问题：哪里能卖货？员工能发挥什么新价值？如何盘活老客户这些资产？

目前环境下，服饰商家普遍面临三个比较棘手的问题：

第一，春装的库存问题。春装销售周期大部分是从1月底、2月初就开始了。然而，面对疫情，除了个别人，大部分消费群众也很配合，自动隔离，减少出行聚集。为了消灭病毒，宅在家就成为了全中国人民的同一个世界。

于是，“一件睡衣闯天下”出现了，我们可以客厅、卧室、卫生间一日游，在这个环境下消费者终于体验到了不用区分场合穿衣的自由，世界瞬间安静了许多。

没有了场景的限制，服装好像就失去了意义。“在家穿给谁看？”、“衣食住行要重新排位！”“我现在最不需要的就是衣服”...

因此，春季产品销售大面积受影响，大比例变为库存商品，库存量增多，去库存需求更迫切、回款也会更迫切。

第二，夏装无法开工生产。服装的销售其实是有很明显的季节性，而目前很多制造类企业受到返程和返乡的困难，以及物流发货等一系列的困难，导致生产开工的状态没有开始，到了4、5月份可能出现夏装没有这么大的生产体量。

第三，硬性支出无法避免。有一些支出不能规避，同时也不能开源和大幅度节流。大部分商家深受房租所累，还有员工薪酬等硬性成本的摊销，让很多让现金流储备并不多的企业遇到了非常尴尬的状况。

那么，这个时候我们可以做什么呢？都有哪些自救的办法？

第一，哪里能卖货？

对于很多老板来说，要把这一盘春装的货，以最快的时间销售出去。但到底在哪里去做销售？现在门店还处于不确定性的状态。

人货场是三个最重要的命题，我们的人还在，货也在，最大一个变数就是场，这个场的转移是大家必须深度思考的问题。

首先应该快速布局线上渠道，大家可以看到，近期京东、阿里等平台都有很多政策，主动降低门槛，增加效率，想尽快帮助企业快速入驻，让大家找到线上销售的渠道和新的机会点。

其次，线上的渠道五花八门，有我们非常熟识的传统意义上的电商平台，也有一些去中心化的平台，一些新电商平台，新型的直播类平台。

建议大家侧重于后者，后者对于销售的一些形式，消费者的接受度和相对比较私密一些的运行空间，都是这种渠道的核心优势。

还有手中这一盘货，要尽快考虑给一个比较大的折扣出清了。虽然折扣大，但在这种环境下，也是被逼无奈，谁不想既有销售又能保证毛利呢？

第二，员工可以发挥什么新价值？

大部分老板都不能此时此刻马上去做裁员动作，员工的薪酬还是要负担一部分的。如何去发挥这些员工新的价值，也是现在必须马上思考的。

建议把原来这些员工马上转换成线上社群、线上销售群的群主。让更多的人参与到新的决策里面，让大家明白，自上而下的新的自救方案其实是一个联动的综合方案。

在这个过程中不是自上而下地传达，要让底下的员工了解清楚是怎样的布局，在这个布局中他的角色是什么？为什么做这样一个新的调整？这种意识的统一性对于员工端来说非常重要。

第三，如何盘活老客户这些资产？

大家可能有很多的老客户，在进销存系统中，在公众账号上面，在微信朋友圈里，可能有大量、已经沉淀下来的会员数据和会员资产，这一盘资产是否能够盘活？

把之前沉淀下来的客户的赶紧盘活，加微信，拉社群，销售通路还能够对话交流，其实非常重要。现在打造一个自己的私域流量场是非常重要的。建议以最快的速度把过去各个路径、散在各个不同储存渠道里面的客户盘点清楚。

把这些客户好好盘点清楚，以最快的速度形成一种机制，到底我们用户的分工，以什么样的机制把它拉上来，这些大家马上制定一些不同的方法和套路。

社群最大的优势就是有裂变性，因为参与者其实也是受益者，所以不乏在这个基础上，把分销策略制定得更有吸引力一些，让你的C转换成小B（卖货店主）。

很多行动得早的品牌其实已经试过错，做出一番成绩了。

绫致集团零售线上小程序2月1日的交易额为141万，2日涨至272万，3日为401万，4日为431万，5日为641万，6日为917万…六天线上交易总额已经超过2800万元。

卡宾在2020年2月3日至10日，已完成单品牌日销200万业绩。同时段开通社群及分销策略，实现全国在线销售服务。

据悉，2017年Cabbeen卡宾开始发展微信微商城小程序，2018年达到全年4000万业绩，2019年实现1个亿的销售业绩。

2月8日消息，快鱼品牌微商城单日销售额已超过130万元。2月1日快鱼公司动员1万名员工开启“导购分销”模式，当日，微商城访问人数接近30万，依托分销业务带来超过80%的销售额。

而快鱼微商城自直播之日起，2月5日成交额也增至110万元，2月6日成交额超过130万元。

总之来说，目前有一件睡衣闯天涯的侠客，也有没事逛一逛微信群的游客，就看你想不想要主动权了。

【不开市营业，线上卖货5步走】

受疫情影响，各大实体店经营受到前所未有的冲击！与此同时，国家号召实体商家借助借助电子商务引客聚客，各大专业市场也响应号召，倡导实体商家线上开业！

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