站在直播的风口,杭州四季青不愿入局,维护价格就是维护客户
  • 来源:秦丝科技
  • 2020-01-16 13:11

 

1989年,杭州四季青服装市场开业,最开始只有1栋楼、45个摊位,多数都是温州商人。刚开业时客人不多,还要靠边上的农贸市场提升人气。


30年后,四季青已成中国服装界的地标,拥有26个服装专业市场、2.5万家档口沿着杭海路向北,“中国服装第一街”的标牌傲立,俯视着日均超10万的人流往来。


第一次到四季青的人,十有八九会被林立的大楼、琳琅满目的衣服炫花了眼。


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四季青,打包小弟每月收入5000元上下;档口导购小妹,月薪8000到1万元是基础水平;身材样貌俱佳的穿版模特月入两万稀松平常,最高的甚至可达5万。


与高工资一同声名远扬的是这么一句话:四季青人“吃苦耐劳”。


通常,他们凌晨三点多起床、4点半开门营业、下午5点半下班,中间十多个小时,也许只有中午吃饭能歇会儿,其余时间都是脚不沾地在店内奔忙、接待顾客。

 

近年来面对电商的冲击,四季青也迎来一个迷茫的时刻,那就是消费者更喜欢在网上购物了,即便还有大部分的商家会选择市场,但不可否认在互联网时代也损失了一部分客户。对此,四季青开启了在线批发的渠道,更新商业模式,也叠加了当时下比较火的网红直播模式,达到一个线上线下同步的效果。


在四季青,鲜少看到正在直播的档口。大部分的档口都不愿做直播或线上,基本是没有太多的时间和精力去管理,管好线下的批发就足够了卓尚卓李女士表示:不做淘宝直播,主要是没那么多精力,主打批发,这个时间段基本是处于清仓阶段。往常也有客户到我们这里拿货直接到网上售卖,销量还挺好的。


直播从2018年逐步遍布各个领域,在2019年更是推向了一个热潮,在淘宝直播中不断看到传统品牌都开始赶了这一趟在线卖货的浪潮。虽然直播这一股潮在四季青也开始热了起来,但大部分商家也不太愿意去做直播。据数据显示,四季青一年的交易额大约在1800亿左右,但现实整体占比还不到5%。


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其中一家档口负责人说:“虽然现在直播很火,我们是做批发有自己的品牌,下面有经销商,工厂直销主要跑量。要是做了直播容易扰乱价格,对我们对经销商都不好,而且我们没那么多的时间和精力去管理,也有很多网红和达人到我们这拿货去做直播,这样就挺好的。


四季青一个极具神奇魅力的服装批发市场,来来往往的客户在衣服间穿梭,每一条都在上演着关于服装的忙碌与艰辛,作为一个传统服装市场,面对面交流就是商家与客户间交易的真诚,价格是维护关系的重要纽带,如果在网上购买打破固定规矩,或许就把这根纽带剪短了,这是很多档口商家不愿看到的结果,所以他们没有在线上花精力。


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尽管大部分的档口都不愿意做直播,但不可否认直播就是一个大趋势,也成为销售一个比较好的渠道。在四季青,也有入局直播的档口穿版模特,从一个月入两万,成长为直播一场销售上百万的档口主播;更有甚者,一场直播,销售额达到130万。



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