隔壁老板都忍不住赞叹:你们简直就是做服装生意的天才啊!
  • 来源:秦丝科技
  • 2019-12-03 09:48

 

   世上没有无缘无故的成功,也没有天上掉下的鲜花与掌声。成名的背后,是看不见的努力与辛酸。 

 

很多人都知道李佳琦,抖音遍地都是他的「OMG」。而说到真正的淘宝直播界一姐——薇娅,似乎提及的人不多。与李佳琦相比,也许她并不算出圈。但能够坐稳淘宝一姐的地位,她也有她的过人之处。


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除了跟有李佳琦一样的“拼命”标签,今天早参君要说的是薇娅未成名之前做服装生意的经历,这对她的成名起着不可忽略的作用。所谓是“所有的去路,都有来路”!

 

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2003年5月,淘宝上线,距离淘宝直播上线还有整整13年。

 

那一年,薇娅在北方最大的服装批发集散地“北京动物园服装批发市场”开了家6平米的女装店。

 

当时薇娅才17岁,开店的启动资金来自男朋友。

 

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不要误会,不是那种中年土老板包养未成年少女的狗血故事,她的男朋友叫董海锋,当时还是一名大学生,喜欢街舞,靠着平时给明星伴舞、演出,攒下一笔钱,也因为街舞,他喜欢买各种时髦衣服,经常去的地方就是服装批发市场,所以后来他就跟薇娅拿着攒下的钱,在批发市场租了个门面开了家店。

 

批发市场的款式同质化竞争比较激烈,但两人完美搭配,3个月就赚了10万。

 

喜欢时髦衣服的海锋负责选品,为了避免同质竞争,他基本不拿杭州、广州的货,而是专门挑外贸尾单,然后精心搭配成一套一套的,这样不会撞衫,又有自己风格。

 

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薇娅负责卖货,17岁的她已经展现带货女王的特质,当时店里卖得最好的款式,总是她身上穿的那款,所以后面她就成了活招牌,觉得哪套衣服有机会成为爆款,她就把哪套穿在身上,甚至有时候她还会专门去小商品批发市场买项链、腰带回来,做更全套的搭配展示。

 

所有去处,都有来路啊。如果当年给他们架一个机器拍摄,他们辅以讲解,就是今天的淘宝直播嘛。

 

到第三个月赚到10万后,他们就租下了一个批发档口,也做起了批发生意,再后面他们投资了一个小型加工厂,自己设计、生产衣服。

 

隔壁老板都忍不住赞叹:你们简直就是做服装生意的天才啊!

 

北京动物园服装批发市场,让薇娅赚到了人生第一桶金。

 

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但薇娅后来没有继续下去,毕竟年轻,心还野,她还有个明星梦。

 

2005年,19岁的薇娅,因为热爱唱歌,参加了当时的一档综艺选秀节目《超级偶像》,最终和另一个女生组成的女子组合拿到了冠军,随后与环球唱片签约,进入娱乐圈。

 

因为环球不给她发唱片,薇娅很快就离开了,然后加入北京的一家唱片公司,成为一个三人组合的主唱。

 

这期间,她主持过节目,跟成龙同台演出过,和林俊杰一起拍过广告片,还发过专辑《Don’t Lie》,不过最终,因为跟公司理念不同,再加上薇娅不喜欢受人安排的性格,她选择了退出娱乐圈。

 

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退出娱乐圈之后,他们想在北京重操旧业,但市场已经不允许了,当时2008年奥运会临近,各种管控比较严格,尤其物流很受影响。

 

后面,薇娅的表姐去西安考察服装市场,拉上了薇娅的男朋友海锋,海锋在西安看到了市场,直接用之前攒下的钱在西安重操旧业了。

 

于是,他们俩又开始了在西安的开店之旅。他们把北京最时髦的服装款式都带到西安,做最酷炫的店铺装修,做最好的顾客服务,当时西安的批发市场里开店的老板都不愿意接散客,他们俩就要求店员必须认真对待,最终散客的销售占到了店里营业额的60%,利润也更高。

 

服装生意天才不是盖的,他们在西安的第三个月,就开了第二家店,然后赚了钱就继续开,巅峰时期他们同时开七家店,一天营业额超过40万,也是在那段时期,两人结了婚,并且在西安、广州买了几套房。

 

认真看完薇娅的经历,你会发现她是一个完全不抗拒变化,而且永远是积极拥抱变化的一个人,没有纠结,不会盯着沉没成本,一直是顺势而为,积极进取。

 

开店的时候,北京市场不行了,就去西安,线下店不行了,心一横关掉所有店,开网店,双十一火了,卖房子也得干票大的,直播来了,马上冲呀。薇娅几乎是在淘宝直播上线的同时入驻的,三年过去,不敢懈怠。

 

 

所以,看完薇娅经历的老板们是否能总结出一点服装生意的心得呢?

 

俗话说,三分货,七分卖每天看见很多人关心找货源,薇娅在进货上避免了同质竞争,本身就为她后面的畅销奠定了基础;另一方面,对于卖货,薇娅也有自己的方法:

 

在服装搭配上有自己的技巧,风格多样,不会撞衫。因为顾客的选择多了,所以更容易在众多的服装当中选出最适合自己的那一套,这样客户的满足感是极强的。

 

对于客户,也并未因为服装生意的客户性质而拒绝散客,每一个都会要求店员认真对待,一个两个散客确实对营业额不会有太大的影响,但因为认真服务的态度如果可以吸引一两百个散客的话,那么营业额就会有量的变化,更重要的是散客利润也会更高。


薇娅这段服装销售的经历,为她做直播时所需要推销能力做了深厚积累,看过薇娅的直播老板,你就知道她的话术能力有多强,核心卖点,促销信息,都特别到位,什么时候语速要快,什么时候要放慢,什么时候要加重音,什么时候要重复,简直娴熟。

 

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所以世上没有无缘无故的成功,也不会有那么多的天才,一切的成功都有源可溯。

 

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