李佳琦是谁？
人们熟悉的A面是：18秒卖光了10000瓶防晒霜，5分钟卖光15000支口红，30秒涂口红最多吉尼斯记录保持。
人们不太熟悉的B面是，李佳琦不是一个人，而是一个IP。
他背后是一家叫做“美ONE”的300多人的线上服务公司，有专人负责选品、招商、运营、QC（质量控制）等等。李佳琦只是出现在镜头前的那个人，其余部分由团队完成。
但早参君认为李佳琦直播的巨大流量除了归功于团队的协作之外，他个人对于直播的经验看法以及持续的探索也是值得我们去学习的。
有人认为，成功不可复制，但我们可以选择性地复制。
任何一个领域的优秀人才，身上都有大量闪光点值得我们效仿与学习。看不到可学习的点，反而启动自我安慰模式，自然无从进步。
真正的强者，不是将矛头对准他人，而是将矛头对准自己，一而再再而三地对自个儿下狠手的人。
11月17日，在2019合鲸资本年会上，他谈及了自己爆红的销售金句，分享了自己的成长经历，介绍了自己直播卖货的方法与心得。
1. 直播内容及形式探索
李佳琦在公开演讲中讲到，美腕公司曾经想打造第二个李佳琦，但都以失败告终，我们可以看出，李佳琦的直播是不可复制的，因为直播对于李佳琦来说，是一个可以沉浸的舞台，他可以在这里展现出他所有想要表达给观众的东西。
（1）语言探索
OMG、我的妈呀！ 银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变！ 小精灵在嘴巴上跳舞。 忘记前任的一支颜色。 啊，好闪！五克拉的嘴巴!
这些“所有女生”耳熟能详的金句均是出自李佳琦自己的探索，这是湖南人的口头禅，他必须要把看直播的观众的情绪调动起来，并且还要把商品当成一个需要我讲述它故事的朋友。
李佳琦不会只说商品一句话的卖点，而是会“把它模拟成有血有肉、不同性格的女生”，让用户买的时候对号入座。
（2）形式探索
① 教学式直播
在曾经做培训的李佳琦看来，所有粉丝、消费者都是培训对象。他曾在去年双十一结束后，直接把一块黑板拉进直播间，教用户一些产品的使用技巧，帮助他们把产品运用到最好状态。
② 新品测试
李佳琦会让小助理去各大商场的化妆品专柜买大牌商品，给用户免费做测评。
（3）栏目化
直播预告是李佳琦对于直播的又一大探索，可能很多主播为了吊足观众的胃口，不会提前透露重点内容。
但李佳琦不同，每天直播一开始，李佳琦会先用15分钟对当天出现的产品做提前预告。如果用户看到自己感兴趣的商品，就会留下来观看直播。
“口红一哥”是观众给到李佳琦的称号，是因为他每天都会给用户试色1-3个品牌的口红。有一次他直播试色380支口红，突破了吉尼斯纪录，并在5个半小时内，带货353万。
“如果一支新品口红有10万库存，他们自己卖可能需要1-3个月才能卖完。但如果在李佳琦直播间卖，可能只要1天，甚至15分钟。”
那么“口红一哥”是如何练就的呢？
2. 多渠道学习
如果有人做到了像李佳琦这样的流量级，他或许会想守着淘宝几个亿的流量池：“我去抖音干嘛”，“为什么不在淘宝内多挖流量”，“远水怎么解得了近渴”，“做短视频能卖货吗”。
如果大家都是这种偏安一隅的心态，那么在急速变化的互联网时代，那一定是被拍死在沙滩上的那批人。
面对不确定的未来，李佳琦和所在的美ONE公司一直在积极探索。他们做到了“向抖音学习做内容，向微博学习做网红，向市场学习做促销，向线上学习做电商”这四个套路。
首先，在每一次直播之后，把直播内容精编，做成趣味短视频，发到抖音、快手等拥有新流量的平台去，将平台间的流量联通，转化为最终的购买行为。
爱看综艺的李佳琦很早就明白这个道理。这个逻辑和网综节目剪短视频预告、花絮扩散一样，比如能看完整2个小时《奇葩说》是一拨人，看当期节目的花絮剪辑和GIF动图的又是另一拨人。
其次，抖音、快手等短视频博主的爆红逻辑是：只要有一条爆了，之后的视频延续这个格式，也就是“单品类突破、内容格式化”的打法。
李佳琦在抖音第一条破100w赞的短视频，就是“报MAC色号”。
根据产品的特性，设置自己的产品展示格式。比如李佳琦的口红测评格式非常统一：产品展示-挨个试色-选出好的。也就是用提出问题-分析问题-解决问题的简单格式，穿插个人金句和口头禅。
再次，作为带货主播，一定要赞美与吐槽需要并行。因为不论是店铺自播还是做KOL，为了在粉丝心目中建立起“可信度”，一定要保持中立公允身份，好的就说好，不好的直接怼。
李佳琦的吐槽堪称凶猛，连香奈儿都曾倒在了他的直播间。这种吐槽不是个人观点，而是破除品牌迷信，评论区附和的粉丝非常多，说明李佳琦说出了“大家心里想说，但还没说出来的话”。
3. 线上联合线下销售
直播风口成就了李佳琦，而李佳琦也成为了直播行业的一个IP化人物。我们都知道李佳琦风光的背后必定承受了太多不为人知的艰辛。
记者：你去年直播了多少场？ 李佳琦：365天，做了389场直播。 记者：一场直播大概多长时间？ 李佳琦：下午6点开始，播到凌晨1点。 记者：你一天怎么安排时间？ 李佳琦：直播结束后开总结会，凌晨4点睡觉。中午12点到下午5点，选品，准备晚上的直播。 记者：你有时间谈恋爱吗？ 李佳琦：没有，我除了睡觉的时候，身边都有人。 记者：听说你牺牲了很多东西？ 李佳琦：牺牲了非常非常多，牺牲了社交，牺牲了朋友，牺牲了爱好，我已经三年没有娱乐生活了。
那很多人肯定会想知道，难道李佳琦就这样一直做直播吗？
其实在公开演讲的时候，李佳琦谈到了自己的梦想：
1、继续做好他的直播本职工作，服务好喜欢他的观众和粉丝；
2、做好线下；
3、把中国国货品牌带出去。
李佳琦本身也是从一个线下导购做成线上超级BA的，这个时代是很快速前进的，所以大家很想快速地去购买到产品的时候，很多人其实忽略到了线下的体验。
可能到3-5年之后，大家习惯了这种快节奏的时候，其实更多的人是想要慢下来。所以以后的销售模式还是会线上销售和线下体验相结合的模式，而实体店仍然也是一个不可或缺的入口。
他直言想开一家像丝芙兰一样的享誉全球的美妆集合店，把李佳琦推荐的好东西聚集在一起，限时限量，服务好顾客，打造出属于李佳琦的个人品牌。
就像李佳琦自己说的：市场空间还是非常的大，不管是淘宝平台也好，抖音平台也好，还是微博平台也好，还是小红书等各个平台也好，只有你们没有发觉到的核心用户，没有你们想不到的核心用户。
最后早参君再总结一下：从李佳琦的公开演讲中可以看出，线上卖货，电商平台仍然火爆，但在这种火爆的趋势下，如果没有自己对于卖货方式的探索，单纯的复制别人的成功的话，那卖货可能对于这些商家来说是一件非常难的事情。
另外一方面，尽管线上电商平台占据了绝大部分流量，但并不是说线下实体店就毫无流量可言了，未来的趋势还有待观察，因为不管是线上还是线下，最终都是围绕用户卖货，用户在哪里，红利就在哪里，当用户想要慢下来的时候，也就是销售模式的一个轮回了。
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