直播电商可以说是近几个月被许多老板讨论最多的话题之一。
2018年，淘宝直播GMV破千亿元，今年年初，淘宝定下未来三年直播带动GMV破5000亿元的目标。但目前，直播电商生态整体其实还处于起步阶段。随着直播的持续推动，以及淘外平台电商“基础设施”的不断完善，整个网红电商链条下还有许多可能的机会。
伴随着网红们的带货生意越来越火，行业的竞争门槛也越来越高，专业的MCN机构接连涌入，形成背后的推手势力。
1. 中国140多位主播，年销售额近10亿
今年7月底，淘宝直播机构「纳斯」完成数千万元天使轮融资，据悉，本轮融资将主要用于全平台网红的孵化。
纳斯机构成立于2016年5月，目前主要从事电商直播业务和品牌化运营，公司立足主播直播和电商业务，进行综合性平台化发展。目前，「纳斯」旗下的签约达人数量达到147个。2018年纳斯全年引导销售额近10亿元，基本稳定在淘宝直播机构top 10。自入驻淘宝直播以来，纳斯培养了大批优质主播，形成了垂直细分化电商业务。
纳斯的创始人夏恒在淘宝还没做直播的时候，就嗅到了“直播卖货”的商机。
夏恒最早从事传统珠宝行业，2016年恰逢淘宝直播运营上线，他发现了其中的商机。彼时淘宝直播还没开通珠宝直播栏目，笑笑决定创业，在快手、映客等直播平台上寻找主播签约，从服装品类切入行业。
2016年底夏恒去了趟杭州，发现杭州才是做电商最好的地方，商家的接受度和配合度很高。于是夏恒带着核心团队去了杭州，在当地招募主播去杭州的批发市场里直播，一些供货商发现了这个趋势之后，开始去建立样衣直播间邀请主播来“走播”，也就是现在的许多“产业基地”。随着平台规模的扩大，纳斯的直播品类也逐渐延伸至美妆领域。
随着淘宝直播逐渐成熟，站在风口中的纳斯成为受益者。“带货量”由2016年的几十万增长到2018年的10亿元，稳居淘宝直播机构Top 3行列。
2. 做好事情的前提是先找对人
纳斯的逻辑是，比起控货，先要控人。夏恒认为，供应链需要有一定的线下经验的团队去做，特别是服装品类，他们尝试过效果并不好，所以目前服装还是和商家以及产业基地合作的模式，会有一些品牌的独家合作款等。
但主播是可以工业化生产的。主播都会有一定的生命周期，特别是一些个人特色不强的，需要“货带主播”的很容易被迭代掉，而优秀的主播流动性较强，所以首先要保证主播的数量充足。纳斯建立了“纳斯学院”，一个月招100个主播，经过3个月测试后，最终选择10个，再去投入更多，而不是盲目投资。
“在主播的培养上面，我们不惜于投入资金。”目前在新搭建的几个体系上，纳斯计划投入过亿资金用于精细化电商红人模型的孵化。并且未来计划3年内全网布局1万个网红，打造一个全平台的超级MCN。
经过三年沉淀，纳斯逐渐摸索出了一套成熟的网红直播链条，成为淘宝里签约达人数量最多的直播机构。因向行业输送了大量主播，纳斯自嘲为淘宝直播里的“黄埔军校”。
不止是淘宝，抖音和快手等内容平台，纳斯也会进行布局，计划今年全平台布局300个主播，3年内发展到1万个。
主播数量如此庞大，最重要的就是主播的管理问题。在管理上纳斯也踩过不少坑，所以后来招了很多BAT、阿里、快消公司的人才进一步加强对主播的科学化管理。
纳斯没有所谓的超级头部主播，相对比较平均，单个主播粉丝量都在80W以下，共100多位。夏恒认为，这是相对比较健康的生态，超级头部与机构之间的矛盾几乎是不可避免的。
2018年纳斯全年引导销售额在10亿元左右，以服装和美妆为主，纳斯的自营美妆品牌也已经进入了研发阶段。“想要提升利润，必须要做自营品牌，不懂供应链也要学习经验，招合适的人来一起做。”夏恒说道。
电商直播的发展到了中期阶段，前期的爆发式增长已经过了，但红利期还有很长一段时间。“早参君认为，即将到来的5G，会将直播推到一个新的高点，接下来行业可能会迎来‘全民直播’的时代，直播方式会发生较大的变革，不再局限在小小的直播间里。”
精彩推荐>>>
1、【社会热点】微信出新规，大量账号被封停，老板们要怎么应对？
2、【行业分析】昔日服装行业标杆溃败：谁的库存更干净，谁就能赚钱
3、【生意干货】快手1分钟带货1万，批发老铁们如何抓住这波红利
