一件商品只赚0.0008元,却年入2.6亿,这个中国企业靠卖吸管征服世界!
  • 来源:秦丝科技
  • 2019-09-18 10:45

在早参君的印象里,吸管是购买饮料时的赠品,大家都不愿意花太多的钱去购买,平均每根吸管的利润只有0.0008元。


但是,就是这样一门不起眼的生意,有一个企业却做到了产品占据了国内市场3/4、全球市场份额超过30%,由它主导制定的行业标准,是全球吸管行业的唯一标准。


不仅如此,这家企业拥有300多种吸管,其中40多种创新品种!


你以为的吸管是这样的:

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其实它们是这样的:

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它还拥有200项专利,其中8项发明专利,吸管的专利数量占了全球2/3,日产1亿7000万根,是全球最大的吸管生产企业。


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它至少上过6次《新闻联播》,其中还有一次是《新闻联播》的头条。


它就是义乌双童,从小作坊起家,一直专注单一产品,重视技术创新和研发迭代,把小吸管做成了大生意!

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2011年5月7日《新闻联播》头条


1. 末代货郎换20个行当


从一台二手机器的手工作坊起步,到世界最大的吸管制造企业,双童吸管用了25年的时间。


双童吸管的创始人楼仲平,出身贫苦,只有初中文化,是最后一代走四方的货郎。


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在卖吸管之前,他在全国各地闯荡了十几年,经历了20多个行当,但没有一个做得长。1991年他回到义乌,开始做日用百货的代销,其中就包括吸管。


1994年,有个生产吸管的老板找到楼仲平,说自己要上新设备,问他二手的旧设备要不要。楼仲平才由此进入吸管行业。后来卖设备给他的老板说:“我这是‘引狼入室’,设备卖给谁都可以,就是不能卖给楼仲平!


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彼时,依托义乌市场优势,楼仲平的吸管生意开局还算不错。但浙江的企业喜欢一哄而上是出了名的。1995年,义乌吸管业也爆发“亡命式”竞争,从1994年的四五家猛增至四五十家,生意一片惨淡。


为了突围,楼仲平做了3个重大决定,彻底改变了自己、也改变了吸管行业的命运。


2. 注册商标,突围亡命竞争


换过20个行当的楼仲平,不愿再轻易转行。细心的他发现,义乌的吸管包装上几乎都印有一男一女两个儿童的图案,不同的只有厂址和电话。他跑到工商局一问,得知这可以作为商标,且无人注册时,楼仲平当即花了2000元办理手续,“双童”吸管就此诞生。

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就这样,楼仲平“捡”来了一个驰名商标,吸管这个不起眼的小东西有了品牌。“双童”是当时整个义乌第70个注册商标,也是全国第一个吸管的注册商标。


这次注册还有后续因为需要对商标文件设计打印,在打字复印社,楼仲平第一次发现了电脑的神奇。在外国人还不知道义乌的时候,他就利用互联网联系上了国外客户,在义乌一众企业里率先转向外贸,拿到了沃尔玛、特易购等欧美零售巨头的巨额订单。


3. 抓小放大


很长一段时间,“双童”靠着外贸订单,活得不错。1997年,亚洲金融危机爆发,很多吸管企业纷纷倒下,双童的规模却快速膨胀。但到了2003年,双童虽然美国订单不断,生产线满负荷运转,但是欧美的大客户掌握着“生杀大权”,不断压价,利润越来越薄,只能苦苦支撑。


楼仲平回忆道,当时双童最大的客户是欧洲一个经销商,一笔订单工厂开足马力也要几个月才能完成。“如果我失去这个订单会怎么样?设备空起来,人挂起来,在这种恐惧感下你能报高价格吗?所以最后都是没钱挣。


最后,楼仲平决定放弃只能维持单薄利润的美国大客户,提出“小客户战略”,挖掘国内咖啡馆、酒吧、连锁餐饮、高级酒店等小客户群,规避单纯绑定国外大客户的风险。“抓小放大”让双童有了上万家小客户,也有了面向更多需求场景进行产品研发的空间。

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双童拿回了主动权,回过头再跟大客户合作,更有了底气。2005年,双童的内外贸比例就转型到差不多各占一半,如今内贸比例更是到了2/3左右。


这不仅让双童躲过2008年那场哀鸿遍野的金融危机,反而借此成了全球吸管行业的龙头老大。


4. 走出低端


即便是在双童吸管开始接到沃尔玛、K-MART这些国际连锁零售商的大订单后,中国吸管在别人眼中仍是低档货的形象。停留在产业链的低端,靠低价生存永无出头之日。


楼仲平在跟这些大客户合作时,发现了吸管市场上另一个空白:标准。


进这些大商超,最基本的要求就是要有条形码和标准号。1998年,双童的《聚丙烯饮用吸管》企业标准诞生,从此结束了中国吸管行业没有生产标准的历史。随后,双童的条形码申请下来,有了这个“身份证”,双童吸管开始大规模进军商超。


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双童吸管的这个“标准工程”,让它一下和其他企业拉开了距离。尝到甜头的双童,开始抢夺行业标准的话语权——

2000年建立了ISO9001质量体系;

2006年制订起草通过了《聚丙烯饮用吸管》的行业协会标准;

2008年《聚丙烯饮用吸管》国家标准通过审批;

2016年,双童主导起草的ISO国际标准力压日本的标准,成了全球吸管行业的标准。


与此同时,楼仲平不断到日本学习,将日本先进的雨水收集、废水回收、中水回收、废气利用等节能设计用到双童厂房。
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双童厂房的屋顶还铺有1.2米厚的泥土,种植了数十种水果蔬菜。

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在别人大搞房地产、矿产、股市投资的时候,他却花3000多万给员工建3星级宿舍。

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这些在别人眼中的不务正业,却为双童带来了口碑和效益。节能降耗设施为双童节约了几百万处置费,还不会对周边环境和社会造成危害,从源头上保证了吸管的卫生洁净。

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楼仲平认为:“当你做了对环境有利、对他人有利、对社会有利的事情之后,最终将会对你自己有利!


最近这几年,双童吸管在设备和人员没有增加、产量也没有太多提高的情况下,利润却以每年两位数的速度增长。一般人可能根本想象不到,一根小小吸管,其实一年可以创造出2000多万的利润。


对自己坚持做吸管,楼仲平这样评价:“我坚信一个国家的持久繁荣取决于中小企业的成功,而不是大公司,特别是在人口众多的中国。如果只指望大公司,必然是不够的。而中小企业的成功取决于其对业务的专注程度,不能过度多元化。你需要集中于某一个行业。如果你能做精,那么将能长久地立于不败之地。

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“一根吸管”都可以,还有什么不可以!

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