中秋节来临之际，不少老板都想趁着节日做活动，为年终的业绩添把火。那么如何让自己家的店铺脱颖而出，把促销活动做得更漂亮呢？这里以服装店铺为例，其他行业的老板也可以参考类比。

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前期宣传

中秋促销，最常见的就是找几个人在大街上发传单，或者在门店周边喊人做宣传。但是由于现在人们都对这种推销方式稍有反感，或者早在十米之外就已屏蔽了你说的话。所以在宣传形式上，一定要新颖。

代金券或者优惠券也是一个不错的形式，消费者只要在中秋期间上门消费，就可以凭借优惠券打折，或者凭借代金券减免一定金额，但发放形式上一定要有讲究。

（1）比如现在进店，免费赠送价值299的连帽卫衣一件/或运动跑鞋一双。但需要同时花费100元钱买一张优惠券，这张优惠券面值是200元。告诉顾客这张优惠券在今年中秋三天活动期间消费满300元，即可享用。

（2）前期的广告页发放时同样要走心。比如将宣传页打孔，系在一支玫瑰花上一起发放。在宣传页的形式和内容上边也要多下功夫，比如做成精致小巧的卡片形式，或做成信封形式。

再配上走心的文案，这样效果肯定比薄薄的一张传单来的更好。

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当日引流

其次就是门店引流上，在门店的装修上要做一些符合中秋元素的改变，并在店铺橱窗处摆出中秋促销活动的通告。然后可以设置一些小游戏，让路人一起互动，吸引人群目光，成功将顾客引进店内。

（1）可设置引流活动，凡进店，免费品尝月饼。一次性成功说出所尝是什么口味的，便可进店领取赠品（丝巾、太阳镜、腰带等）。当然如果做引流小游戏，提前一定将细节做到位，人员引导和安排上，月饼准备上，奖品质量上，都要严格把关，细致准备。

（2）至于线上，可通过抖音、微信社群、朋友圈、微信公众号、微博等平台进行宣传。在资金充裕的情况下，可以发起一个1分钱领月饼的活动，扫码分享店铺的活动信息即可领取月饼一份，扩大宣传和影响力。

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流程设置

节假日大多数人会选择外出活动，并且人都有从众心理，看到哪家店铺人越多，越想往里边进，所以在流程设置上一定要清晰。服装店可以选择一到两款质量较好，价格优惠的产品，做为主推引流款。这款衣服店铺可以低利润甚至零利润，因为它的主要作用是吸引消费者上门，来带动店铺内其他产品的销量。

（1）比如设置：免费领取太阳镜。在领取太阳镜时，必须微信扫码进群，同时一人发一张抽奖号码牌，并告知在中秋节当天xx点xx分，拿着号码牌进店兑奖。奖品设置一二三等奖若干名，奖品设置上，可以是本店的爆款毛衣，也可以是最新款风衣，也可以是包包、鞋子等。

（2）在奖品上一定要尽可能吸引人，这时也可以拉一些其他异业品牌做冠名。比如拿知名品牌的产品做为你家的抽奖奖品，玩一些跨界营销，既能解决奖品的单一性问题，又能为其做免费宣传，各取所得。

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优惠活动

其实各种优惠活动，说到底还是打几折的问题。但是直接告诉顾客打几折，还需要一个反应的时间段，所以打折并不是最直接最戳中顾客痛点的方法。

比如在宣传的时候，店铺可以设置一个较低的团购价，这样一来不但可以发动消费者主动给店铺带来更多的消费者，同时也能更快得带动店铺销量。最直接的方式就是满减。比如满500减100，满1000减200，满两件，第三件半价等等，这些方式看似是在给顾客让利，但销量一定会很快上升，最后赚只会更多。

（1）因为是中秋佳节，所以可设置买衣服送月饼活动。比如满200送2块月饼，满300送月饼礼盒。这是一个让顾客产生好感的点子，还能让顾客觉得店铺更有人情味，拉高回头率。

（2）月饼可以是提前定制的，也可以仅是包装定制，印上自家的logo。如果可以，在礼盒里边放上能代表自家特征的小件东西，比如一个定制发夹、一个印有自家logo的咖啡杯、一个精美小熊等等。

总之，赠送的东西最好能代表自家产品的特征或属性，也可以是自家产品某个“零件”的拆分，借助赠品增强对整个产品的好奇心，拉动下次消费。

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借机清货

夏末秋初，中秋节刚好也赶在了夏秋换季节点上，所以如果老板们现在还有很多夏季库存要处理，这一定是个一个不可错过的机会。因为天气越来越凉，错过今年，就等明年了。

 可以试一下捆绑消费。比如男女款T恤搭配，两件T恤50元；或比如男女款短裤搭配，两件60元；或T恤30元一件，50元两件，100元5件；或买卫衣赠T恤，赠送的T恤男女款随便选。一定要做到“多买多赚”的实际实惠，这样顾客才能在同等需求上，花更多的钱买更多件的衣服。这样便能轻松提高连带率，快速将库存清空。

以上便是学院君为老板们梳理的中秋促销方案，活动做得好，三天就能赚够之前三个月赚的钱。但如何实现，还得靠老板们结合自己的店铺走心地去构思，走心地去执行。当然，经验丰富的老板一定明白，以上活动技巧也同样适用其他行业促销用。