最深销售套路|苹果是这么证明iPhone11牛逼的……
  • 来源:秦丝科技
  • 2019-09-12 15:36

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北京时间9月11日凌晨1点,一年一度的“科技春晚”——苹果秋季新品发布会正式开始。苹果又给我们带来了一场“肾脏交易界的狂欢”!


发布会刚结束没多久,微博热搜就被苹果发布会相关话题霸占。



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本次发布会,苹果最受吐槽的就是iPhone11的摄像头了:

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不少网友吐槽:“摄像头,还是摄像头,除此之外,什么都没有……浴霸摄像头,一万块 4 个!嘿嘿……”






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不过,公正地说,苹果除了摄像头也并不是什么都没有,起码它还有套路啊。


接下来,大家就一起来学习下,看看这次苹果为了卖手机,都用了哪些销售“秘籍”!




1. 对比法




对比法大概是这次苹果使用次数最多的一种“销售”手法了。

 

比如在展示广角镜头和超广角镜头时,将两者拍出来的照片进行对比,左边是广角拍出来的,右边是超广角的,效果一目了然。






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再比如展示夜间模式时,直接把 没用跟用了夜间模式的照片进行对比,左右一对比,立马凸显出了夜间模式的强大。






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除了效果对比之外,苹果这次还破天荒跟友商进行了对比。






而且苹果不是直接拿新品跟安卓手机对比,而是先拿自己去年的产品跟安卓手机对比。






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比如在 CPU 的表现上,先展示出去年的iPhone XR 已经领先了安卓手机一大截。






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然后再把今年 iPhone 11 的 CPU 数据放出来,不仅超越了过去的自己,更是把友商甩开了一大截。

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再比如为了显示 iPad 牛逼,跟美国今年上半年最畅销款的 Windows PC 进行了对比,像素多了 3.3 倍、亮度高了 2.5 倍、视角宽了 3.7 倍。

 

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可以看出来,通过对比法,能够让用消费者快速理解产品的优势。




2. 场景


旅游的时候,我们看到壮观的风景,想要一口气收入镜头中,但是要想做到,人就得往后退,可事实上后退的空间是非常有限的,所以拍到的画面一般不够壮观。


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现在有了广角镜头,拍摄范围大多了,大场面再也不怕拍不全了。发布会上通过对比非广角镜头和广角镜头拍风景照的效果差异,凸显广角镜头的能耐。

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3. 顾客评论




为了证明 Apple Watch 很强大,可以给用户带来更多的改变,苹果现场播放用户回访视频,让用户在感动中,感受到  Apple Watch 给大家带来的改变。



 

比如一位孕妇讲述 Apple Watch 监测到自己心率失常,然后及时就医顺利生下小宝宝的故事。


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还讲述了一位老人摔倒后,Apple Watch 自动打急救电话,及时联系到了家人的经历。老人激动地说:很难想象,没有 Apple Watch,可能会发生什么……



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更有在 Apple Watch 的督促下,很多人减肥成功的故事。


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事实上这跟很多微商在朋友圈发顾客购买聊天记录有异曲同工之效。大家在宣传自己的商品时可以通过多晒自己顾客的感受、体验,来传达出商品的价值。


4. 锚定法


发布会上有一个小高潮,苹果CEO库克宣布 Apple TV+ 订阅费每个家庭每月只需要 4.99 美元!这时,库克补充道:租一部电影都要 4 块钱呢。而事实上,Apple TV+覆盖了 100 多个国家的苹果原创节目、电影、喜剧和纪录片,性价比远超于“租一部电影”。


这就像一个锚一样,把大家的关注点定位到了价格上,一个家庭一整个月 Apple TV+ 服务,只需要租一部电影的价格,形象地表达了 Apple TV+ 订阅费便宜又划算的事实。


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5. 可靠背书


当一个新东西出现时,用户往往是持保留态度的,甚至不看好。在发布会开始前,iPhone 11 Pro 的浴霸摄像头就一直被网友调侃“丑死了!


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在顾客不知道这个东西到底值不值得、靠不靠谱时,如何让他们信任,进而购买呢?最直接的方法就是提供一个可靠专业的背书,例如:

 

1)某个权威媒体的报道

2)某某国际赛事、会议指定商品

3)某位名人的推荐

……

 

比如说,作为一个普通人,完全看不懂苹果后置三摄的专业数据:


一个1200万像素的超广角摄像头,120度的视野、13毫米焦距、f/2.4光圈,五镜式镜头方案,四倍取景范围……


为了凸显出 iPhone 11 Pro 三摄的专业,苹果展示了 6 张专业摄影师拍摄的样片,并强调,这些摄影师非常爱这个摄像系统。

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甚至有知名博主@胡辛束 调侃到,iPhone 11 Pro 再次用实际行动鼓励所有人成为 vlogger......

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5. 制造紧迫感


更大的惊喜是,现在购买新的 iPhone、iPad、Apple TV、IPod Touch 或者 Mac 任意产品,就可以免费使用一年的 Apple TV+ 服务。

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这个消息一出,现场掌声雷动。

 

从今年 11 月 1 日起,Apple TV+ 将会对全球100+国家开放。苹果用一整年的 Apple TV+ 订阅服务真心实意告诉你,现在立刻下单,即将享受非常大的福利,成功制造了“为什么要此刻买”的紧迫感。

 

不过话说回来,好的套路需要好产品来支撑,iPhone 11 虽然不够惊艳,但是性价比高是毋庸置疑的,这是苹果在硬件、软件、服务整个体系多年的建设积累起来的强大优势。

 

所以,早参君大胆预言一下,这次,估计会有不少人嘴上说不要,身体却很诚实~




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