秦丝导读：40年来，中国服装产业从珠三角地区沿海来料加工，到2000年代企业纷纷创立品牌，再到智能化蔚然成风、网红经济风生水起....服装行业的经营模式也因此受到电商、快时尚、个性化需求的挑战，在传统服装升级，行业迭代的情况下，未来服装行业将会如何发展？
近年来，95后，00后逐渐走上社会，开始成为新的消费主力。他们受各种前卫综艺节目的影响，生长环境优渥，对服装的消费观念，消费意识和消费方式都发生了变化。
这无形中，推动了服装行业做出适应性改变。再加上互联网这趟顺风车，中国服装行业未来必将发生翻天覆地的变化。
每个老板都想让生意做得更好，但进入2019年下半场，要如何下手呢？今天早参君就来跟大家说说，接下来有什么值得把握的新机会！
1. 细分市场早布局
在竞争激烈的市场行情下，细分市场已成必然。目前服饰行业正处于前所未有的瓶颈期，企业要发展已不能一刀切，统一流水线的简单操作。
“跑步经济”带来了运动品牌的业绩增长；“全面二胎”政策的落地加速了童装市场的发展；人们对贴身衣物的重视度的提升带来了内衣品牌的发展……
这就是细分化下版块的崛起与发展，这就是机遇！
2. 服务和体验最重要
未来服装行业没有线上线下之分，只有品牌和体验之分！
马云说过：纯电商的时代已经结束了，未来是考验线上线下一起整合资源的时代——即新零售。
互联网带来新一轮的变革，它使社会发生了天翻地覆的变化，也改变了人们原有的单一的消费模式。
这是一种从“产品思维”到“用户思维”的转变，站在顾客的立场思考问题，以顾客为导向，提供顾客想要的产品。它是一场机遇同时也是一场挑战！
3. 抓住年轻人
中国已经逐渐成为全球最大的服装消费市场之一，而以90后、00后为代表的新中产，正成为时代的消费主力，吃饱穿暖已不再是这个时代顾客花钱的主要原因。
以海澜之家为首的国产鞋服品牌纷纷向年轻消费者靠拢，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2018年向流量低头，更换中国千禧一代热爱追捧的代言人。
90后这代人群，他们拥有独立自我、个性张扬的特征，敢于接受新事物，对潮流资讯拥有自己的独特的看法。
这一切都为服装企业的品牌重塑、新生提供了良好的机遇。企业和商家应更重视消费者喜好，对自己的商品做出调整，增加个性化体验。
4. 消费升级
服装行业从商品时代，回归产品时代。商品性价比将进入一个极致的时代。消费者不再为过多的溢价买单，更愿意为爱好和兴趣买单。
如果当价格不再是决定购买与否的首要标准，即消费者越来越理性，也代表着消费升级已经在发生。
生存型消费需求转变为改善型需求，物质型消费向服务型消费转变，新的消费形态也悄然形成。
5. 一站式集合店是趋势
服装渠道层级将被极度压缩，工厂到消费者的链条将无限缩短。上游是工厂到消费者的革命，下游是买手集合店的反攻！
两股力量的抗争，中间商依旧存在，只是强者愈强，大者恒大。这是市场和消费者需求带来的系统变化。
多品牌、全品类、一站式集合店，可满足多元购物需求，具备孵化功能的平台型集合店、体验感强的生活方式集合店，呈现出良好发展势头。
甚至有人预测，未来3年，集合店绝对是购物中心招商关注重点。
6. 用心讨好顾客
由于90后和00后组成的潮流人群更加聚焦，且00后天生就是互联网的原住民，对网络有着很高的依赖性，快速兴起的社交网络是攻略他们的最有效途径。
许多消费者会选择听从高影响力的某些KOL的建议，比如微博大V，这些人的意见对他们来说可能比传统的公司广告更真实。
而对于服装行业，品牌或者店铺其实都可以成为自媒体，打造你的朋友圈，与顾客进行多方位的互动，形成顾客的忠诚度。
如今获得更好的服务和情感上得到满足才是90后、00后更为看重的。也就是服装广告必须从广而告之向售而悦之转变，用心讨好顾客会成为关键点。
7. 得粉丝者得天下
2018年下半年女生口中的“魔鬼”李佳琦刷爆全网，18秒卖掉10000瓶防晒霜，5个半小时带货353万，可谓得粉丝者的天下！
优衣库首席市场官强调，数字时代的粉丝经济就像是谈恋爱，首先要让消费者爱上品牌，一直很心动。粉丝经济实际上是把产品的功能隐藏在后面，让情感上升为第一位，所有做商业，尤其是做品牌营销，一定要领悟到粉丝经济这个真谛。
8. 重视视觉营销
视觉营销VMD的作用将更加明显！顾客购买的不仅仅是商品，更多是是购买过程的体验！不注重视觉营销的店铺，业绩将越来越下滑！
视觉创意能让店铺更有美感，差异化，给消费者更好的购物体验。
优秀的视觉创意能提升消费者对品牌的认知和兴趣，提升品牌影响力和客户对品牌忠诚度。好的视觉创意可以助力品牌或者店铺走得更长更远。
9. 大胆使用新技术
高达75%的时尚零售商已经在2018年投资于人工智能。领先的时尚公司可以使用人工智能来辅助创意、设计和产品开发。
例如，ZARA用算法来筛选大量数据，以预测消费者最喜欢哪种产品。许多个体小商户用进销存软件开单、打单、管库存，用小程序在线上卖货。未来的服装消费将无限接近“私人订制”化，个性化突出。
行业的变化是挑战，更是机遇。早点看清趋势，才能抓住时代的风口，把生意越做越好！
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