相信各位老板都知道，做服装最重要的还是进货，选对了供货商，卖货完全不用愁！本周丝妹给老板们推送的这节书籍内容就跟挑选供货商有关。它就是我们这本书的第三部分：如何更好地进货？

还是老规矩，先和丝妹一起看看第三部分具体都有哪些章节：

关于如何更好地进货，本周丝妹要给各位老板重点推送的是第2节：火眼金睛挑选优质供货商。其他章节的内容我们会在后面陆续推送。

第2节

火眼金睛挑选优质供货商

好的供货商对于一个店铺来说可遇而不可求，不是每家店铺都能找到一个既能保质保量，又能长久合作的供货商。秦丝商学院在这里给各位老板提供几个挑选靠谱供货商的方法，希望能够帮助各位老板找到适合自己店铺的优质供货商。

01

线上供货商

线上寻找供货商不同于线下，供需双方不见面，全凭电话、聊天等方式来进行了解。通过初步跟卖家的沟通，我们也可以真实感受到卖家的服务理念，服务水平，配合度等情况。那么如何筛选出好的供应商?

（1）是否有库存

各位老板都知道，线上销售对发货速度要求都很高的，发货速度直接影响店铺的分数和排名。所以不管是经营线上网店还是线下实体店，老板们一定要选择一个有库存的供货商，而且货源要稳定，补货周期要快，否则你的店铺正常运营起来会很难。

（2）是否提供一件代发

店铺都是从小做大的，刚开始做订单量都是不多，客户都是一个一个买的，所以供货商能提供一件代发或是少批量定制是非常重要的，这对于刚起步没太多自己囤货的店铺来说作用非常大。

（3）是否可以参观工厂

我们经常会遇到一些供货商，线上谈的都不错，但一说要去参观他们工厂时，就找各种理由就是不同意，像这种肯定就不是直接厂家了。因此，线上寻找供货商一定要找可以去实地查看的，这样才能保证自己拿到的是一手货源。

（4）供货商能否及时沟通解决问题

目前主流的供货模式是：厂商或品牌商—批发商/零售商—顾客。在供货过程中，从上游传递下来的信息比较畅通，比如订货信息，是可以很快地传达到下游零售商。但从下游要往上游传达的信息是非常闭塞的，批发商/零售商收到的商品怎么样，卖的好不好上游供货商是不知道的。很多时候由于信息孤立，就会出现以下两大问题：

问题一:

不能及时指导消化库存，批发商给零售商发货之后不知道零售商怎么卖、卖的怎么样，往往到季度结束了，零售商跑过来说，我还有10万的库存没有卖出去，你给我退一点吧！这场景很常见，也很尴尬，上游和下游都不好受！

问题二:

配货无法最优化，很容易出现A款商品在零售商A处卖到脱销进不到货，但在零售商B处滞销卖不出去。当品类多的时候，上游无法全面了解这些信息并及时做调优，本来很好的销售机会白白浪费掉了。

上面两个问题相信不少老板在日常进货和卖货时都有遇到，如何才能解决这个问题呢？

使用秦丝进销存的老板们都知道，软件里面有一个【客户管理】功能，里面【合作客户】和【合作供应商】。它可以帮助老板们实现上下游之间实时信息的共享。

厂商—批发商/零售商，任何一端录入了商品信息，其他合作方可以快速的一键导入到自己的商品体系中来。然后就是订单的共享，您的采购单和销售单可以通过分享或授权的方式让您的上游或下游看到。最重要的一点是库存信息的共享，某个节点的货品现在是滞销还是畅销全线都能及时了解到，并做相应的促销、甩货或补货处理。

02

线下供货商

线下去批发市场进货有很明显的优势：比如商品种类齐全、数量充足，有足够的时间去挑选，做到真正的货比三家。同时，线下进货接触的供货商也比较多，如何在众多的供货商中寻找优质靠谱的供货商呢？

（1）学会辨认供货商

供货商如果是以批发为主，商品价格就会很低；如果是以零售为主兼顾批发，价格就会高些。以服装批发为例，在同一个服装批发市场里，以批发为主的供货商所有的衣服都是不允许试穿的；而如果是以零售为主兼顾批发的供货商，服装就可以试穿。所以，老板们可以用这个方法来鉴别你的供货商是不是真正的供货商。

（2）选择质量过硬的小供货商

如果你的进货量不是很大，可以选择一些质量和服务都靠谱的小供货商。因为这类供货商刚起步，没有太多的固定批发买家，知名度还不高，所以为了争取销量和买家，他们对起批量的要求不会太高，价格也相对较低。

（3）联合其他商家搞团购

如果嫌小供货商的商品种类和款式不能满足自己的需求，自己又不能从一些知名度高的供货商那里一下进很多，可以考虑联合其他商家一起搞团购批发，直接从源头进货省去中间环节。这样既能享受到低价，又不会占用太多的周转资金。但前提条件是这些和你一起“团购”的商家不会成为你的恶性竞争对手。

（4）和供货商搞好关系

遇到好的、靠谱的供货商不容易，如果有了固定的供货商一定要记得搞好关系，让他变成你的优质供货商。平时多注意感情的沟通，在聊天中可以听听供货商对商品及市场的评价，以此来掌握商品的销售情况和商业信息。打好关系后，后面进货也会获得较低的优惠价格，可以说是一举两得。

秦丝商学院小结

进货是个重要的环节，能够找到合适的货源和供货商接下来的销售工作就会顺利不少。因此，为了保证店铺货源的质量，供货商的挑选一定要进行一番调研和对比。研究各个供货商的信息和资料，多选择，多对比，找到适合自己的优质供货商，采购到优质的商品。