要想生意好,必须跳出这6个怪圈
  • 来源:秦丝科技
  • 2019-06-01 11:38

秦丝读:我们知道,成功的人永远只有20%,因为成功的人懂得逆性思维、懂得舍、懂得坚持,他们坚信一切的不可能并且愿意去探险。而要把服装生意做得更好,很多时候也只需跳出固有思维怪圈,换种思维即可。


1商品怪圈


越没有生意,越要敢于上货,千万别走入越没有生意越不上货,越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。建议:越没有生意的时候,我们把毛利率定低点,理货辛苦点,因为商品要掌控好,经常调换,进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜,保持丰满,保持码号齐全。

 


2成本控制怪圈


越没有生意,越要舍得。千万别走入越没有生意,越节省费用,连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯,店面就向"黑店",就越没有生意。越不开空调,环境不好,顾客越不愿进来,进来越不愿停留。自然生意越差,这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。建议:生意差的时候,越要增加费用,灯具全开,空调也开,促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。 



3“赌”库存的怪圈


与常规的服装品牌不一样,单品品牌由于季节性销售的原因,经营者往往更喜欢“赌”。如果遇到一个长期的冷冬,羽绒服从厂家到零售店都会发一笔,至少不会压货。于是在订货的时候,更多的人往往变得乐观——预判今年肯定是冷冬。


有很多常规服装品牌公司,最近几年都在开发羽绒服,总代理也是如此。这些人当中,大部分都把常规服装品牌当作品牌来运作,而把羽绒服当作赚钱的工具。换一种说法,就是原来的常规服装品牌是事业,而新做的羽绒服品牌是生意。


这种心态非常危险。总部有产品的定价权,根据折扣率、退换货政策,即使“赌”输了,最终压的往往是最终端的零售商,自己也不可能亏钱。所以那些小羽绒服公司,在订货会上面可谓是花费心思。这种做法,一旦赌输了,从小里说,害了零售商;从大里说,造成大量产能过剩、影响了整个中国经济和终端消费。


4人员怪圈


越没有生意,越舍不得请人,越急于开除人。以其达到成本控制,越这样做,店面越没有人气,店面空空荡荡,顾客越不愿意进来。就算顾客进店,也没有人去服务顾客,这样就走入了人的恶性循环怪圈。建议:越没有生意,越要请人,越要带动人气。越要让店里的人带动起人气,从而改变风水。没有生意就练兵,就建立团队。


5品牌名称怪圈


一般的人都有一个认知:用一个知名品牌再做相关联的产品,其品牌知名度会给新产品带来优势。然而实际上,这种认知完全错误——原品牌名称不仅没有优势,反而是劣势。“娃哈哈”是国内知名纯净水品牌。早些年,“娃哈哈”在取得纯净水的成功后,开始将这一商标大量运用于其他饮料。然而令人奇怪的是,这些饮料却都不太成功。后来,娃哈哈公司将其开发的新产品全部采用新的品牌名称,比如“激活”、“营养快线”、“爽歪歪”……这些新名称一进入市场,反而获得了快速的成功。即使到今天,依然还有很多“娃哈哈”品牌的其他饮料产品,比如“娃哈哈”儿童营养液、“娃哈哈”牛奶……奇怪的是,凡是叫“娃哈哈”的,都不太成功;连“非常”系列里,除了“非常”可乐以外,“非常”甜橙、“非常”柠檬……都不成功。这是为什么呢?因为“娃哈哈”最早做纯净水,并且做的很成功,人们于是会把“娃哈哈”与纯净水划上等号。



6心态怪圈


越没有生意,老板的脾气越不好,越板着脸,越容易发脾气。老板越这样,员工越没有活力。店面就越死气沉沉。越没有生意,员工越懒散,越不愿意动。越容易患投机取巧,玩小聪明的毛病。员工越这样,顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。建议:越没有生意,老板心态首要越好。越要满脸微笑。越要不断给员工信心,给团队活力。越要带领整个员工队伍动起来。越要规划自己梦想,规划团队梦想。因为,往往难以坚持时,是梦想给我们前行的动力。记住,只要我们抓好商品,建好团队,抓好服务,抓好细节,树立良好正能量的心态,学会坚持!这样的话,生意也就会慢慢好起来。

人生大智慧在于舍得,不舍哪有得!在没有生意的时候,能够做到这些的人不多。正因为不多,正因为大部分的人不舍得,所以,成功的人永远只有20%,因为成功者懂得逆性思维,成功的人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。


精彩推荐>>>

1、【行业资讯】“地下鞋王”,鞋卖的是白菜价,却年入50亿!

2、【社会事件】扛起中美贸易战的炮火:中国最牛街道办深圳粤海凭什么?

3、【最新资讯】社区团购巨头林立,松鼠拼拼凭什么笑到最后?

4、【行业资讯】苏宁一季度业绩:十年布局终逆袭!智慧零售创中国商业奇迹

5、【行业资讯】快时尚一片哀嚎,“优衣库”却逆势增长,凭什么?

6、【行业案例】4招延长顾客进店时间,让店铺成交率提升100%!


1522116311959008488.gif

 

1521165479249010272.png

©  秦丝科技   粤公网安备 44030502000953号