调查研究表明，顾客到店一次就成交的比例是5.6%，第2、3、4次到店成交的比例是91%，由此可见跟踪顾客二次到店是非常重要的销售手段。那么，如何邀约离店顾客呢？

01

提前做好

下次沟通预约

客户离开的时候，我们除了按照要求送别客户之外，还要多和客户寒暄几句。

比如说：“ 余女士，今天和您认识非常高兴，跟您聊天也学到很多东西，您看您回去可以商量一下，另外您是我们的贵宾，您看什么时间方便，我给您打个电话。”这些话术就是预留接口，这样给客户打电话的时候就不会唐突。

02

通话之前充分准备

我们很多时候，销售员拿起电话就打，对顾客没有全面了解，打电话成了例行公事，这样通电话的意义就打很多折扣。

准备主要是顾客基本信息查阅，本次电话的主要内容、目的，顾客疑虑的预期处理，怎样留下接口以便下次邀约。这中间要考虑到客户不接电话，正在开会，出差等各种情况的发生并准备好应对话术。

一般比较好的服务顾问都会提前对以上几点进行准备，并列出通话提纲，这样就让顾客感受到专业，而我们能够应用自如。

03

注意礼仪

表示感谢

一个非常礼貌的通话会让顾客感觉心情愉快，所以礼仪就显得非常重要了。

注意不要对着电话咳嗽，大声说话这些小细节。还有就是无论顾客怎么无礼或者愤怒，我们都要对他表示感谢和歉意。

04

分析原因

解决顾客疑虑

在这里要分析顾客不成交或者不及时下单的原因。一般来说分为价格问题、比较问题、资金问题、预算问题、使用问题、江湖传言问题等。

针对这些问题，我们要用专业解说+热情邀约。

05

给顾客一个诱惑

这里的诱惑可以分为价格诱惑法、套购诱惑法、荣誉诱惑法和体验诱惑法等等。

举例说明：“如果您在本周内哪个时间到店参与套购享受5折优惠！我们将在1000个顾客中邀请10个顾客成为我们的嘉宾，给予您一个小礼品。”

06

告诉顾客活动期限

告诉顾客活动是有期限的，提高顾客的紧迫感。比如某些优惠或者活动在什么时候结束，过时就没有了。

07

给自己留余地

每次邀约，不管成功与否都不要把话说太死，要留有余地。

08

让顾客给我们做承诺

比如，“大哥这次名额只有12个，您可一定要来呀，如果您不来，我们就浪费一个名额，您把您的信息给我，我们好给您预定一个位置。”

09

改变跟踪方式

有些顾客并不是马上就要购买的，这样的顾客要适当的延长跟踪时间，跟踪的方式也要尝试改变，对于实在没有意向或者是意向已经变化的顾客，一般建议休眠半年或者三个月后再重新追踪。

10

保持多样化联系

可以用微信，QQ，微博，邮箱等方法与顾客联系，同时也可以给顾客发送一些心灵鸡汤和节日、周末的问候等等。

来店只是开始，成交不是终止，服务好每一位潜在顾客，时间长了，成交也就是水到渠成的事了。