现在，淘宝卖家靠销量、靠直通车来支撑新流量会变得越来越难。自2016年网络直播爆红后，“直播+电商”迅速为电商开启新的消费流量转化渠道，众多电商平台和商家纷纷试水网络直播营销，由此也催生了“网红经济”。

进入2019年，“直播+电商”这一带货模式不但没有显现出颓势，反而越来越火爆。前有淘宝美妆排行第一男主播李佳琦以年入1500万登上淘布斯榜单top3，后有淘宝直播app独立上线，并发布了主播招募计划。网红主播的超强带货能力和淘宝的这番“另起炉灶”无疑给大量商家和中小主播带来了新机会。

那么在这个淘宝直播正火爆的“风口浪尖”，要如何迎风起飞打通内容流量，这是众多商家以及主播在2019年必须要掌握的一大利器。

众所周知，最初的淘宝是线下店的线上化，简单说就是互联网的货品档口，而现在的淘宝“直播+电商”才是电商创业者新的打开方式，同时这也是打造红人的舞台。曾蜗居在手淘版块里的淘宝直播，强大的销货能力大家有目睹：

2017年双11，烈儿宝贝5分钟带动销售额高达1000万元！

2018淘宝女主播薇娅双11仅2小时带货2.67亿！

2018淘宝女主播水冰月1小时卖货3000万！

……

淘宝达人的带货力不容小觑，通过各种产品对比推荐，专业测评及使用指导告诉消费者“什么样的东西是好”，“哪个产品性价比高”，“好产品要怎么用”。

在直播中，内容的展示更加真实且讲解更有针对性，不仅质量，还有型号、款式、材质、使用方法、功效等问题都可以与主播在线交流，如此一来，可以以最快的速度让用户接受内容，让消费者沉浸到消费场景中。

而如今，直播功能正式从淘宝APP分离出来，成为了一个独立的电商直播平台，这无疑又给中小主播和淘宝商家带来新的发展机会。

“伴随着内容价值的不断放大，未来三年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交。” 作为网店卖家来说，虽然和淘宝直播都属于电商，但是电商卖家与电商直播却是完全不一样的业态。我们往往看到一个完全不懂电商的做起直播来毫无心理负担，套路玩的一溜一溜的，而对于很多传统的卖家依然停留在流量思维，比如花多少钱买多少流量很强，但是怎么做直播却毫无头绪。

学院君总结了几条关于淘宝直播的特性，大致如下：

（1）淘宝直播需要什么货？

电商的起根源还是在货的匹配度上，过去电商卖家对货的匹配度要求就是有货、有好货，结合好的视觉和推广手段，一个爆款卖3年，一个爆款吃遍天。在流量思维的作用下，很多电商卖家养成了对款式宣和以及视觉、价格等方面敏锐的差异化运营方法后，只需要做好引流就可以盈利，所以传统的电商卖家的做法就是做好内容——付费推广——卖货——赚钱。

但是淘宝直播需要什么货呢？就是极致变态的货品更新频率，如果说淘宝直播每场需要上新100款，那么一个月极致理想状态下就是3000个新款，这种对源源不断的货品更新+好货优选的货品玩法与传统电商玩法是完全不一样的。

（2）淘宝直播需要什么场？

目前除了产业带批发市场以及广州、杭州等有数的一级批发市场外，对于传统市场来说，因为电商的兴起，绝大多数的三四五级批发市场几乎被洗了出去。用一句话简单的形容电商卖家群体就是：“做的好的仓库越租越大，做的小的在家里（出租屋里）就都是网商”。网店卖家犹如一个个独行侠般散布、游离在批发市场周边（中小卖家）或者产业带的某个角落的仓库里（top网店卖家）。

但是淘宝直播需要什么场呢？再用刚刚提到的对货品更新的需求，结合现在卖家自身的产品的解构不难发现，如果电商卖家想做直播，必然需要一个整合性的直播空间，最好是批发市场里的空置物业抱团合作才是王道。

这里就和过去习惯了单打独斗的淘宝卖家们又一个需要改变的习惯，再结合各个所说的，从单一爆款的组货到一群符合同一批粉丝趣味的货品组合的改变，这两者的结合构建了淘宝直播的人、货、场。如果你想着从杭州、广州找外援，那么你做产业带是不可能做起来的，这好比如果你有一堆外援，每个月给你卖50万，你就会看不上每天自己卖的几千块钱。

随着淘宝直播APP独立上线，新一轮的直播洗牌机会已经到来，中小卖家和主播要把握好机会，在2019年实现逆风翻盘。不过直播流量虽可观，但直播也只是做店铺的一个辅助工具，做好店铺不是单单靠一种手段就可以的，还需要不断发掘访客资源，最终形成转化。抓住直播风口，从细节入手，做好优化操作，以此来带动整个店铺的发展。