秦丝导读：岁月不居、时节如流，在这个快速变革的时代，一切皆有可能！
打出这句口号的企业李宁，自身的命运，就经历了大起大落、变化迭生，证明了商业市场的一切皆有可能。
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盛极而衰、跌落神坛
曾经的它，风头无两、高歌猛进，是当之无愧的行业龙头。
从2001年北京申奥成功开始，全民体育风正式来袭，而作为知名运动员的李宁，自身就是最好的品牌、最好的广告，短短时间内，李宁品牌强势崛起，门店开遍了大街小巷。
2003年李宁公司营收首次突破10亿元；2004年，李宁在香港上市；2009年突破80亿元，完成了对阿迪达斯的超越，2010年则创下94.55亿元的巅峰，离百亿大关不过咫尺之遥。
然而，到了2011年，李宁的利润大幅缩水，同比下降了65%。
2012年危机开始蔓延，关店潮开始引爆，一年关店1800余家。
而2010-2013三年营收累计下滑30亿元，曾经的奥运荣光不复存在、曾经的行业龙头大溃败！
2
东山再起、重焕生机
自2015年开始扭亏为盈后的第四年，李宁终于达成了自己9年前的“百亿之约”。
近日，李宁发布2018年全年财报，数据显示，其营收增长18.4%，首次突破百亿，达到105.11亿人民币，经营溢利同比大涨74.4%至7.77亿元，净利增长38.8%至7.15亿，净利率从5.8%提升至6.8%，毛利率提升1个百分点达到48.1%，经营现金流增长44%至16.72亿。
整整九年时间，李宁终于实现了自己当初营收破百亿的梦想，那么李宁究竟是如何起死回生的？它还能成为当初的行业第一吗？
3
产品：年轻化不只是一句口号而已
李宁的兴起，得益于体育风兴起的“天时”，线下门店快速扩张的“地利”，以及创始人李宁灵魂人物的“人和”。
然而，随着行业的快速扩张，竞争者越来越多，而彼时的李宁，自身却是缺乏特色、定位尴尬。
技术上，比不过阿迪达斯；创新上，比不上耐克；价格上，却又比不上安踏，靠着先发优势高速成长之后，就出现了后劲不足的危机。
于是，李宁开始转变，首先就把口号改成了“Make the Change”（让改变发生）；并提出了“年轻化”定位，高打“90后李宁”的旗号，签下林志玲作为代言人。
希望以年轻化、品牌化的策略，抢走被其他品牌虎口夺食的市场。
然而，理想很丰满、现实很骨感。首先，从消费者而言，当时的“90后”，最大年龄也不过20岁，哪里有足够的实力来消费？不仅新客户吸引不来，反而丧失了老客户，真真可谓是“得不偿失”！
更何况，李宁当时真的实现了“年轻化”“品牌化”吗？话不多说、有图为证。看看这个老旧的店面，你就只能这个口号有多么苍白无力了。
如此落伍的装饰、如此老派的风格、如此混乱的陈列，你真的以为贴个“90后李宁”的标签，就能让90后喜欢吗？
不过，今日不同往时，现在的李宁，可是大不一样了！
在店面形象上，你可以通过全新升级后的李宁店铺形象所发生的巨大转变，简约时尚的设计、充满科技感的陈列、讲究体验的细节……即使之前没有购买需求，也会让人想要逛上一逛！
在店面功能上，李宁的业态也更加丰富，不仅仅是购物场所，更是一个运动体验场所。
在这里，店员会向消费者提供专业的体脂率测试、跑步姿势测试服务，并根据数据结果给每一位消费者提出运动建议。购物不再是一种行为，更是一种态度！
在产品设计上，为了真正弄懂年轻人的需求，抓住年轻人的喜好，李宁的设计师们纷纷走上街头、深入校园，通过深入的观察来设计年轻人喜欢的产品。
比如推出的年轻人街头篮球潮流产品线“BADFIVE”系列，就大大受到了年轻人的热捧。
在产品创意上，李宁还会与知名明星、设计师合作，将他们的个人性格和时尚元素融合到产品中，以联名产品的模式来吸引眼球。
比如，李宁与王丽坤及其团队的卡通形象Keenyhouse联名，推出了潮T和帽子；后又联手设计师张弛，推出“张弛有度”限定产品。
同年，在《中国有嘻哈》席卷全国的热潮下，李宁还和说唱厂牌 GOSH 发售了定制鞋款“勒是雾都”；还签下了《中国有嘻哈》冠军GAI，推出联名球鞋。
没有疲软的市场、只有疲软的产品，想要吸引年轻人为你买单，就必须真正创造符合年轻人需求的产品，而不是简简单单贴上一句“我们很年轻”的标签而已。
4
营销：最炫的风是民族风
真正引爆李宁的，则是2018年以来李宁在国际各大秀场上的抢眼表现。
作为第一个登陆国际秀场的中国运动品牌，李宁凭借着“中国元素”，收获了满满的关注度，大大激发了社会的民族认同感。
不做中国的耐克，要做世界的李宁！
2018年2月7日，李宁登陆纽约时装周，发布“悟道”系列。该系列采用了时下最受欢迎的时尚元素，融入了特色鲜明的汉字和怀旧的图案，并将代表中国奥运会的经典颜色(番茄炒蛋)搬上了秀场，在国际场上大秀中国风。
民族的就是世界的！这波“民族风”迅速引起了刷屏狂潮，众人纷纷感叹“这还是我认识的李宁吗？”曾经“艳冠县城”的品牌，现在却这么有国际范儿了！
仅仅在发布会当天，李宁的微信指数便暴涨了700%，相当于国外潮牌或联名款发布时的人气。发布会后的3天里，李宁纽约时装周的文章曝光总量更是超过了1500万份。
对于企业的拉动作用也是立竿见影。数据显示，在发布会结束不到一分钟，已经有多件新品在官网上显示为“售罄”;而时装周后的李宁市值也上涨了30亿港币，股价上涨了50%，创5年以来最高。
而产品本身，也掀起一波抢购狂潮，悟道鞋款几乎被炒到一千五人民币以上，尤其是李宁悟道2，甚至被炒到四千人民币的“天价”。
5
一场大秀，让李宁打了一个漂亮的翻身仗！
其实，这就是迎合了当下国人“文化自信”的需要。
在我们经济水平不断提高、国际地位不断提升的当下，我们除了物质水平之外，更加需要精神认同，通过中国文化的“走出国门”，来赢得世人对民族文化的认同。
而李宁，恰恰是准确地抓住了消费者们民族自尊感，通过本土品牌的价值输出，通过国际秀场的中国元素，来赢得消费者的关注与认同。
而在李宁走上国际秀场之后，还引发了一轮“国潮风”。太平鸟、森马、波司登等一系列服装品牌纷纷参与国际时装周，甚至连中药老字号广誉远也不走寻常路，跨界上了秀场！
在众多品牌的合力下，“中国元素”成为了2018年国际时尚圈的新热点。
总之，企业的转型升级从来都不是清风徐来的田园牧歌，不是轻而易举、热热闹闹，仅靠一两种爆款产品、一两场风光营销就能实现的，而是要靠持续不断的积累。所谓授人以鱼，不如授之以渔。秦丝科技为广大商户提供生意分享平台，致力于打造行业第一个新零售商学院，传授新零售营销知识。秦丝每周邀请行业大咖分享生意经，帮助广大老板把生意做强做大。目前已举办了几十场分享会，制作生意干货文章上千篇。
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