2018年腾讯对外宣布微信用户突破10亿，面对如此庞大的用户量，背后所隐藏的商机可想而知。今天学院君为大家介绍如何使用微信群进行营销。我们做营销不轻易出手，出手必定是一针见血，做社群裂变也是一样的道理，先制定好作战计划，一定要做足功课，避免无功而返。

为什么需要进行社群裂变呢？

每一个人的的微信，朋友圈，微信群都是一个丰富的资源，并且都具有裂变和强大的社交属性。如果都整合到社群里面从而实现销售额快速增长。

今天和大家讲述如何通过海报进行社群裂变

一张优秀的海报可以迅速地扩大宣传效果10倍，100倍。一张好的海报可以让顾客忍不住想要继续了解，甚至还会心甘情愿的进行转发。秦丝商学院查阅几百张社群裂变海报后总结出一个公式：

成功的群裂变海报=痛点+目标人群+包装+紧迫感

海报的标题一般是海报的灵魂，能否几秒内抓住用户的注意力是裂变的第一步。最主要的就是先将结果通过标题呈献给用户。

举两个例子

很明显第二个标题更能引人入胜。因为比起如何1天内吸引1000人，大家都会更在意结果，而且1天吸引1000人太夸张，不足以让人信服。

用户还有一个心理就是求快。很多标题都是‘5天掌握门店营销方法’，‘10天成为门店管理达人’等等，但是求快不一定好也会有很多陷阱，商学院主任建议是海报要

1.强调时间少    

如果是第二条的话，30天的学习量人都被吓走了，怎么可能会产生兴趣呢

2.学习的量少，效果不错

如果是第二条的话，30招别人会觉得这么多，很麻烦从而不会产生兴趣

3.还有就是修饰词要场景化

第四条明显比较夸张，但是却可以让人实际的感受到严重性，也会容易调动大家积极性。海报不能简单描述，一定要善于运用修饰词，要有画面感或者场景化。

以深圳男人服装展会为例，是以一系列服装商户组成的展览会。所以我们要在标题上与服装有关，明确主题 。

根据上述痛点分析，迈出了高质量海报第一步。但是如何让产品从海量的产品中脱颖而出，成为用户首选付费对象，还是需要对产品进行包装。比如说有五家商铺都在卖同类型的服装，他们中只有一家会成为你的首选。这时身为顾客的你就会考虑这五家店的的质量、种类，或者是卖衣服的这个人。因此海报也是一突出核心点：高效感、稀缺感、权威性、低门槛。

高效性：就是指上面说的‘求快’不在重复叙述。

稀缺性：如何在海量信息中被用户选中，其实就要让你的内容变得与众不同，能让用户找到一个“稀缺”的点。

权威性：一般权威性很难从正面去论证，但从侧面去突出权威性就会容易得多，也更能令人信服。

低门槛：指的是要突出活动内容简单易学，可以轻松掌握，并且可复制性强。

完成上面几个点后基本上已经让用户对海报内容以及内容有了一定理解，用户还处于犹豫阶段，这种时候要给用户制造一种紧迫感。

紧迫感主要是在三个方面体现的。时间、数量、价格，抓住用户害怕失去，想要得到生怕不能贪便宜”的心理，可以让用户快速下单。

（一）时间

时间上的紧迫感可以调动用户‘害怕失去’的心理，比如过期失效，过时不候等等期限。

举几个例子：免费活动截止XX日；今日限免；最后3小时免费入群；

数量上的限制以及稀缺性能激发用户“渴望得到”的心理，最常见的是手段就是“先到先得”和“名额有限。这个手段比“过期作废”还要容易调动客户紧迫性，因为“过期作废”是有明确的时间点限制的，与多少人参加这个活动无关。而“先到先得”里，用户不知道还有多少名额，自己会是第几个参与活动的人。

（二）数量

“突出数量”这一点其实非常好理解，就是告诉用户已经有很多很多的人，都在使用或者是购买了这个产品，这样一来，这个用户也会跟风购买。举个例子：拼多多就是当有三亿用户的时候就会说‘三亿人都在用的拼多多’。调动大家的从众心理。

（三）价格

价格方面可以采取价格变动的玩法，男人服装展览会的标准门票为399元，当门票只剩下100张的时候，标准票的价格将上涨为499元。让客户感觉到在晚一点就要涨价的紧迫感赶快支付。

当海报完成后，精准的抓住用户的心理，用户赶紧扫码入群。进群后大家可以通过转发海报吸引新成员进群。

发动群众的力量

群裂变并不是盲目的进行的，不是说强行拉好友进群，而是吸引他们，引起他们的好奇心，让他们本身渴望进来。同时对新进来的成员给予新的诱惑，比如说引导一个新成员获得多少积分。让新成员本身会自发的为了这个利益去工作去裂变更多的新成员。

群主该如何做

群主必须考虑的事情是是无中生有，有生无穷的。策划的时候要有计划有步骤。对待所有成员一视同仁。群主是群的意见领袖和中心人物。

1. 对于配合的群员，群主要及时兑现承诺，给予好处。提高所有人的积极性。

2. 违反群规的，比如一上来发广告的，及时清理。

3. 作为群主不要自己去进行裂变，要多和群里的成员进行沟通，发动他们去进行裂变，群主主要是和群里的成员建立信任感，通过成员对你的信任调动大家的积极性。

归根到底，海报社群裂变法只是增加产品销售的宣传度，最主要的还是要有好的产品，能让成员们赚钱的，这才是团队持续裂变的核心指点。一个或者几个优秀的群可以让你的产品宣传效果扩大100倍。